Китайский Гигант на Чешском и Словацком рынках

Roman Dvořák

Если техническая общественность говорит о Группе SYMG, для непосвященных это имя ничего не говорит. Но если мы говорим о SMTCL (Shenyang Machine Tool Co. Ltd), инженеры по технологии обработки уже знают о ком идет речь. Тем не менее, ассоциация SYMG, включая SMTCL, в настоящее время входит в число крупнейших производителей станков в мире, и в прошлом году даже превысила оборот производства всех компаний, входящих в DMG Mori. SMTCL – это одна из торговых марок станков, которые производит группа SYMG. Ближе мы уже освещали деятельность SYMG на страницах ММ промышленного спектра в ряде докладов прошлых лет, например «Пекинская выставка CIMT».

Roman DvořákRozhovormmspektrum.com

Jednatel společnosti Zenitec Vadym Kovalchuk

Jednatel společnosti Zenitec Vadym Kovalchuk

Вадим Ковальчук

Это удивительно, что такой гигант с годовым объемом производства до 80000 машин и исторически прочными связами с нашей страной до сих пор не имел своего представительства в Чехии и Словакии. В начале это было лицензированное производство на основе традиционных чехословацких продуктов под маркой TOS, символ знаменитого коня. Завод-изготовитель даже использовал название завода чехословацко-китайской дружбы. Попытки дилерских соглашений произошли несколько раз, в последний раз в прошлом году. И, наконец, официальным партнером для Чехии и Словакии стала компания Zenitec. Предлагаем вашему вниманию интервью с ее директором Вадимом Ковальчуком.

MM: Пожалуйста, представьте SMTCL, ее историю и в настоящее время, ассортимент продукции и сферу деятельности

В. Ковальчук:

SMTCL была основана в 1995 и принадлежит корпорации SYMG, история которой восходит к раннему 1930. Это началось на небольшой фабрике инструмента в китайском городе Шэньян. Затем компания постоянно росла, чтобы со временем стать мировым гигантом по производству станков. SYMG включает SMTCL (Shenyang Machine Tool Co., Ltd.), Schiess GmbH Германия, CY Yunnan Machine Tool Co. Ltd. и Kunming Machine Tool Co. Ltd.

Во всем мире корпорация насчитывает более чем 18000 сотрудников. Производство сосредоточено на станках для токарной обработки, сверления, фрезерования и сверления. Продукция реализуется клиентам в более чем 80 странах мира.

SMTCL сам по себе или Shenyang Machine Tool является относительно молодой компанией, была основана в 1995 году путем объединения нескольких поколений старых фирм таких как станкостроительный завод Shenyang № 1, Завод Китайско-Чехословакой дружбы и машиностроительного завода инструмента Shenyang № 3.

Текущий ассортимент SMTCL очень широк. Он включает в себя вертикальные токарные станки, фрезерные станки, горизонтально-расточные станки и портальные машины. Основными направлениями товарной продукции является точение, фрезерование, сверление и расточка.

За время своего развития SMTCL стала очень современным и всемирно известным производителем. Также SMTCL активно действует на международном рынке, кроме прочих зарубежных приобретений, следует упомянуть, например, в 2004 году SMTCL приобрела немецкого производителя тяжелых станков Schiess, который с его 150-летней историей принадлежит к немецким сокровищам. За последнее десятилетие группа SMTCL сделала большой скачок в своем производстве и, например, в 2011 году на заводах в Shenyang и Kunming, Китай и Германии Aschersleben произвела станков стоимостью 3 миллиарда долларов.

В последние годы компания инвестирует значительные средства в дизайн и новые технологии, что бы не только повысить конкурентоспособность своего портфеля, но и занять достойное место на первых рядах технологической отрасли. Благодаря стратегической экспансии в аэрокосмический, оборонный, судостроительный и энергетический рынки, параллельно со стабильным развитием своей продукции в сторону высококлассных станков с ЧПУ, SMTCL дает сигнал всему миру, что «величайший» также может быть «самым совершенным»! И это благодаря сочетанию превосходного немецкого инженерного искусства и китайской эффективности производства, которые мы никогда не видели раньше. Компания, в дополнение к текущим научно-исследовательским и производственным преобразованиям, постоянно поддерживает продажи, маркетинг и консалтинг. В соответствии с этим клиент получает полную поддержку.

MM: Почему SMTCL наконец решили иметь представительство в Чехии?

В. Ковальчук:

Один из лозунгов компании SMTCL — это «работа бок о бок с клиентом». Это означает, что на практике нужно быть как можно ближе к каждому отдельному человеку, производственному цеху, мелкой и крупной компании, конечно же, крупные транснациональные компании являются нашими партнерами в будущем. Мы не хотим продать станок и на этом закончить наше сотрудничество. Мы хотим быть с нашими клиентами в постоянном контакте, решать с ними любые дальнейшие вопросы, услуги сервиса и так далее. Для того, что бы иметь такую возможность, нужно конечно же иметь в каждой стране, а также Чехии и Словакии, эксклюзивного представителя и сервисную станцию для обслуживания SMTCL. Быть как можно ближе к клиентам, постоянно поддержать клиентов, учитывать их интересы и слушать их потребности — это является одним из существенной части нашего бизнеса. Во всем мире уже это отлично работает. У SMTCL уже есть представители на всех континентах. В Европе, к сожалению, немного позже открылось дочернее представительство. Теперь мы пытаемся изменить это, и мы имеем сильную поддержку непосредственно от SMTCL. Я имею в виду поддержку как ноу-хау так и финансовую. Возможности SMTCL в станкостроении огромны. Начиная от меньших станков и заканчивая самыми большими многоосевыми обрабатывающими центрами. Это отвечает требованиям самых взыскательных клиентов, которые нуждаются в высокоточной многоосевой обработке самых тяжелых деталей.

MM: Представьтесь пожалуйста и расскажите о компании Zenitec. Какой у Вас опыт позади и какова Ваша стратегия на следующий период, скажем, ближайшие пять лет?

В. Ковальчук: У меня есть десять лет опыта работы в области продажи станков. Все эти годы я занимался поставками оборудования из Китая и Тайваня в Восточную Европу. За это время посетил несколько десятков китайских и тайваньских производителей различных станков, принимал участие и посещал международные выставки.

Компания ZENITEC была основана в начале 2015 года, в стратегии компании заключается главная цель — эксклюзивное сотрудничество с SMTCL, а именно, торговли и обслуживания станков с ЧПУ на территории Чехии и Словакии. Этот рынок известен своей металлообработкой и SMTCL может удовлетворить даже самых требовательных потребителей, поскольку станки SMTCL имеют высокие характеристики жесткости, хорошо оборудованные в стандартной комплектации и имеют очень конкурентоспособные цены. Благодаря тесному сотрудничеству с дочерней компанией SMTCL Frankfurt GmbH мы можем планировать стабильное развитие продаж и обслуживания.

Другую чрезвычайно важную роль играет сервисное обслуживание. В настоящее время мы подобрали опытную команду техников. Что касается станков, SMTCL собирается постепенно продавать на европейском рынке весь свой ассортимент, который как вы знаете, чрезвычайно широк. Мы с нетерпением ждем его. Поддержка со стороны SMTCL на данный момент огромна, план намечен, но его, конечно, сейчас я не буду раскрывать.

MM: Вы собираетесь создать свой собственный демонстрационный зал станков, или будет использовать существующий во Франкфурте?

В. Ковальчук: Конечно, мы хотим открыть собственный демонстрационный зал в Чешской Республике в Колине, где у нас есть хорошее место для этого. Но, конечно, мы не можем сравниться с Франкфуртом (7500 м2), где весь ассортимент станков всегда в наличии и станки готовы для доставки клиентам. Для всех наших клиентов мы предлагаем поездку, чтобы посетить наш демонстрационный зал во Франкфурте, это лучший способ, чтобы увидеть ассортимент станков SMTCL и попробовать станки в работе.

MM: Давайте теперь поговорим о сервисе. Кто будет предоставлять услуги сервиса и поставку запасных частей?

В. Ковальчук: Сервис является ключевым вопросом для нас. Каждый день, когда станок не работает, это стоит много денег для клиента. Наша сервисная команда в Чехии уже организована и будет проходить обучение в Германии. Сервисный центр будет в Колине. Конечно, в наличии будут запасные части.

В случае сложной поломки сервис гарантирован из Германии в течение 48 часов от сообщения о поломке. В Германии, сервисные техники имеют большой опыт с SMTCL. Это, конечно, благодаря тому, что в Германии текучка этих работников минимальна. Это, безусловно, не означает, что мы будем ждать запасные части, пока не приедут из Китая. Таким образом, это, безусловно, не работает. Чехия не первая страна в Европе, где SMTCL имеет свое представительство. Как я уже сказал, качественный сервис станков для нас есть ключевым направлением вместе с качеством станков. Это хорошо известно мне из многолетней практики.

MM: Расскажите пожалуйста об одном из Ваших клиентов в Чехии, который имеет станки SMTCL.

В. Ковальчук: Как пример, я хотел бы упомянуть о компании OMNI-X из Брно, которая производит инструменты для гибки труб. Эта компания работает на фрезерном обрабатывающем центре VMC 850B в две смены и семь дней в неделю. С момента пуска станка в эксплуатацию шесть месяцев назад до настоящего времени не было еще ни одного сервисного выезда. В компании работает несколько лет более тридцати машин других конкурирующих производителей. Хозяин наконец-то решил купить фрезерный обрабатывающий центр от SMTCL. Причины выбора SMTCL были следующие: лучшая комплектация в стандартном оборудовании, и лучшие, в сравнении с конкурентами, показатели основных параметров, таких как мощность двигателя, скорость вращения шпинделя, максимальная нагрузка на стол, вес станка. SMTCL на самом деле выиграло в сравнении с брендами, которые компания уже OMNI-X использует много лет.

MM: Конкретные станки будут обсуждаться в следующих статьях. Сейчас, пожалуйста, представьте настоящий флагман в вашем ассортименте станков, который может иметь самый высокий спрос со стороны потребителей.

В. Ковальчук: Сейчас мы сосредоточены в основном на две серии станков — токарные станки VIVA TURN и вертикальный фрезерный обрабатывающий центра серии VMC. Конечно, для этих станков, доступны дополнительные оси и другие аксессуары и опции. Все в соответствии с потребностями отдельных клиентов. В общем говоря, это средний класс машин. Например, вертикальный фрезерный станок VMC 850B является лидером продаж. Однако, инженеры в Германии уже работают над новой серией, и мы надеемся, что скоро появятся новые серии станков, которые будут отличатся еще лучшим качеством обработки.

MM: Пожалуйста, сформулируйте технические конкурентные преимущества станков SMTCL. Какие у них отличия от конкурентов в конструкции, использовании материалов, жесткости, точности и т.д.?

В. Ковальчук: Основу всех машин образует одна часть отливка. Никаких сварних швов. Все остальные основные компоненты станков SMTCL также изготовлены из литой стали и имеют высокую жесткость, которая важна не только для точность, но и для быстрой обработки. Например, станок VMC 2100B имеет рабочий стол размером 2200 х 800 мм с максимальной нагрузкой — 3000 кг. Кроме того, станок оснащен коробкой передач ZF в стандартной комплектации. Станки SMTCL по сравнению с конкурентами крупнее и тяжелее. При разработке серии VMC наши инженеры делали упор на превосходные технические характеристики и доступность по цене.

Дизайн и технологический центр находится в Германии, а производственные мощности находятся в Китае.

Наши машины изготовлены из компонентов производства Германии, Японии, Тайвань, Кореи и Китая. Нет сомнений в том, что производство более, чем 80 000 единиц в год уже говорит о высоком уровне опыта и знаний своего дела. SMTCL Europe со штаб-квартирой в Германии имеет сеть продаж с лучшими профессионалами в области продаж и услуг, все сотрудники имеют многолетний опыт.

Вот что еще мы можем предложить больше в сравнении с конкурентами. Например, полноразмерный, функциональный, высококачественный транспортер для удаления стружки в качестве стандартного оборудования, который, как вы знаете, является опцией от всех наших конкурентов. Все наши машины имеют систему очистки СОЖ в стандартной комплектации и теперь также подготовка под установку зондов RENISHAW PRIMO в стандартной комплектации. Цена такого оборудования немаленькая, что, в свою очередь, дает нам преимущества перед конкурентами.

Обрабатывающие центры SMTCL способны выполнить даже сложную обработку с высоким крутящим моментом надежно и с минимальной вибрацией благодаря высокоточной линейной направляющей, чугунным направляющим для оси Z и мощному приводу с шариково винтовой парой.

Машины также могут быть оснащены ЧПУ наклонно-поворотными столами производства японской компание Tsudakoma, инструментом Iscar и зондами для измерение детали и инструмента производства компании Renishaw.

MM: Спасибо за интервью и удачи в работе